游森然《懂法律,成交更简单》pdf文字版下载

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市场营销admin2019-06-04 9:03:05594A+A-

懂法律,成交更简单书名:懂法律,成交更简单

作者:游森然 

出版社:中信出版集团

出版年:2018-7-15

页数:231

类别:法律书籍

格式:pdf

ISBN:9787508689777

《懂法律,成交更简单》作者简介:

游森然

中国保险讲师协会副秘书长,中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。

西南财经大学民商法学硕士(保险法方向),万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。

金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验,在做律师期间,常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑,给客户提出切实可行的解决方案。

《懂法律,成交更简单》内容简介:

怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。

保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入,将保险这种金融工具用于解决客户的问题,让客户意识到自己的需求,就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点,安全性的要素之一就是法律知识。因此,运用法律,保险代理人就能够找到目标客户,激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。

《懂法律,成交更简单》作者认为,保险作为一种金融工具是用来防范风险的,但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残,而应该上升到生涯风险。简单来讲,健康保障类保险保的是“人”,理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合,帮助保险代理人树立保险销售新思维。

懂法律,保险代理人就能达到一种更高的销售境界:保险是在被用来解决问题的时候,作为一种金融工具顺便被销售出去的。

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