【(NEW)销售就是提问-赵凡禹 】PDF文字版下载

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管理学admin22019-11-01 21:05:36194A+A-


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内容简介

     有这样一个关于“提问引导”的实验:让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun,一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问: “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果,大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌.而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。

用提问来引导的隐秘说服力,从这里可见一斑。

我们进行隐秘说服的目的就是要以令顾客作出某种行为(购买、尝试、捐赠、投票等)为目标,在他们的脑子里制造一些印象。使用恰当且有力的词语,配合正确的问题可以操纵别人的想法,最后,顾客就照我们希望的那样去做了。

作为销售员,你千万要记住这样的话:如果你能问,就千万不要说。本书将开启你改变传统销售方法,提升你的销售业绩的大门。

读完本书你会懂得如何利用提问变被动为主动?如何利用提问变不利为有利?

如果你想多了解一些客户的需求,你就要懂得用开放式的问题引导对方能自由启口。


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